Rentabilidad de Negocios y SAP Business One.
"Nuestro enfoque como consultores en proyectos de Rentabilidad de Negocios e implantación de SAP Business One es buscar siempre contribuir a mejorar la competitividad, productividad y rentabilidad de la empresa de acuerdo a los Segmentos de Negocio (productos, clientes y proveedores) donde se encuentre posicionada".
En Taktik Consulting entendemos la Rentabilidad como la capacidad que tiene una empresa de generar utilidades y Flujo de Efectivo positivo en función de los recursos ó capital con el que cuenta. Mientras más utilidad se genera con la menor cantidad de capital la empresa es más rentable.
El índice mas sencillo que sugerimos utilizar para medir la rentabilidad es dividiendo las utilidades del año entre el valor del capital registrado en el balance. Esto es, si una empresa genera durante el año un millón de pesos de utilidad y tiene dos millones de capital en su balance, su indice de rentabilidad será del 50%.
La primera condición para que una empresa sea rentable es que tenga la capacidad de generar productos y servicios de calidad que sus clientes valoren y estén dispuestos a pagar por ellos, esto es lo que identificamos como la Competitividad de la empresa. Esta es la principal labor del empresario, descubrir cuales son esos productos y/o servicios (oferta de valor agregado) y quienes pueden ser sus clientes (Segmentos de Mercado) potenciales.
Conforme los negocios crecen y la complejidad operativa, administrativa, contable y fiscal aumenta se vuelve cada vez más difícil mejorar la productividad, identificar cuales son los productos, servicios y los clientes que son más y menos rentables, para de esta manera buscar concentrar los recursos y capital disponibles en los más rentables y dejar aquellos que sean menos rentables. Para lograr lo anterior en Taktik Consulting proponemos aplicar el concepto de Segmentos de Negocios para poder definir, medir y mejorar con más precisión la rentabilidad. Este concepto va más allá del enfoque tradicional basado solamente en la segmentación del mercado, su aplicación se extiende también a la segmentación de la estructura organizacional de la empresa.
Teniendo definidos los Segmentos de Negocios (Segmentos de Mercado + Estructura Organizacional) será más efectiva la aplicación del "Principio de Pareto" ó "Regla del 80-20" en la rentabilidad, donde el 80% de la rentabilidad en la empresa es generada por el 20% de los "Segmentos de Negocios". También podemos extrapolar este principio al resto de la empresa, por ejemplo: El 80% de la facturación y la utilidad la generan el 20% de los productos y servicios, en caso de pérdidas el 80% las generan el 20% de los productos y servicios, el 80% del valor de inventario está en el 20% de los productos, el 80% de la cartera está en el 20% de los clientes, el 80% de los pasivos en el 20% de los proveedores y así en términos generales en cualquier otro resultado de negocios.
Una vez definidos los Segmentos de Negocios el siguiente reto es la obtención y medición consistente de los resultados y rentabilidad generados por las operaciones de la empresa. Para lograrlo con eficiencia y efectividad (Productividad), es recomendable que los negocios cuenten con herramientas de tecnologías de información como son los ERP que permitan estructurar y llevar a cabo el registro, procesamiento y generación confiable y oportuna de la información necesaria para la toma de decisiones en cada Segmento de Negocios.
En base a nuestra experiencia de 25 años de consultoria en el segmento de empresas pequeñas y medianas (PYMES), el ERP que mejor cumple con la funcionalidad necesaria, confiabilidad y soporte para que la empresa genere la información requerida y nosotros podamos garantizar resultados en nuestros proyectos es SAP Business One, con el que tenemos más de 10 años de experiencia en su implantación.
En Taktik Consulting nos especializamos en realizar proyectos de diseño, desarrollo e implantación de las Estructuras Organizacionales y Tecnologías de Información que generen información confiable y oportuna para soportar objetivamente la toma de decisiones que mejoren la rentabilidad de la empresa.
Para conocer más sobre los servicios y beneficios que ofrecemos contáctenos para platicar y realizar el diagnóstico preliminar de su negocio.